柏拉途品牌创始人常映全先生出席亿欧ZAO新消费大会！

8月18日-20日，以“不负初心，Stay Gold”为主题的2023亿欧ZAO新消费大会将在北京·美后肆时举办。会议邀请了众多新消费品牌、行业专家等进行深度对话，分析行业现状，并为新消费品牌生长赋能。

过去几年，随着大众消费观念升级，出现了很多新品牌。为了让更多新锐品牌被大众熟知，亿欧发起了ZAO大会，邀请众多新国潮品牌的行业大咖齐聚一堂，以“圆桌讨论”的方式，围绕当下最火的消费话题进行深度交流和专业对话。被邀嘉宾结合丰富品牌经验和对市场环境的洞察，为品牌发展献言献策。

深耕户外行业9年的柏拉途，作为国内车顶帐篷新锐品牌代表应邀参加了本次大会。柏拉途创始人常映全先生就《数字化重构跨境贸易 国货出海跑出新速度》主题，与其他行业资深大咖展开圆桌讨论。

主持人：请简单介绍您的企业。

常映全先生：

大家好，很荣幸受邀参加本次论坛和这么多优秀的企业家一起探讨学习。柏拉途成立于2015年初，选择进入这个行业，也是经过了很长时间的调研，同时也是基于个人对户外的热爱，更是看中这个行业未来的发展空间。成立之初是以跨境贸易形式对外开拓业务。经过近9年的发展，从当初的纯贸易型企业已经成功转型成为了一家工贸一体的企业，并创建了柏拉途、play.do!等多个品牌，基于市场需求，并结合多年用户的反馈和经验积累。柏拉途将原车顶帐篷的痛点进行了深度改造，将车顶帐篷一个小众产品，研发成为了一款大众产品，并形成了中高低端产品系列，让任何家庭都有机会使用上安全舒适的家用车顶帐篷。产品主要特性是适用大众使用，几乎能匹配所有家庭车型，安全、舒适、重量轻、便于安装拆卸，便于运输存储，可适用多场景使用，如车顶，地面、水面、垂钓平台、卧室、洪水应急等等优点。2023年，公司也正式回归国内市场，开拓发展国内家用便携车顶帐篷市场。

主持人：当时为什么选择国际站呢？

常映全先生：

柏拉途刚成立就开通了阿里巴巴国际站，发展至今，公司的业务获客几乎都在阿里巴巴国际站上。选择线上渠道这本来是企业发展趋势，无论社会怎么发展，电子商务是不会淘汰的，这是企业对外获客不可缺的方式。我认为这是一个企业的获客渠道之一，也是最经济的，风险较低的。

主持人：从平台数据来看，下半年消费者感兴趣的关键会变成：“美、健康、简单、精致”，请您分享一下您对这种变化的看法。

常映全先生：

三年疫情限制了流动，避免交叉接触，国内外出现了最新鲜时尚的生活方式，户外露营算是代表之一。从疫情期间看消费习惯，消费者确实更注重健康、简单精致的生活类产品，和与健康相关的产品。但随着后疫情时代的到来，消费者更理性，更注重产品的品质和价格，品牌成首选。从2022年下半年开始，户外产业在国内外都受到了经济低迷的影响，在发达国家也处于缓慢复苏阶段，但随着消费者的消费习惯变化，导致了户外市场不断更迭，大众更注重品牌和产品体验，整体消费向个性化、简单精致化转变。

主持人：您是如何借助跨境电商平台，提升消费品行业的品牌出海速度？

常映全先生：

柏拉途作为一个小型企业，深知品牌发展的重要性。所以2023年，公司做了长期战略规划，将继续拓展国外新兴市场，布局发展中国家；不断优化自身的能力，利用好阿里巴巴国际站的优势和影响力，以阿里巴巴平台作为主要销售渠道，利用平台对产品进行全面展示营销。加快品牌出海。

主持人：请您分享一下您对数字化重构跨境贸易的看法。

常映全先生：

公司的TOB/TOC加上国内市场、TOC跨境电商等，今年GMV会突破1亿。柏拉途在这个行业是从零起步的，TOB在阿里上业绩是从0万多到去年的5000多万，年复合增长率应该在70%以上。能做到这种成绩，总结就是选择做一件事需要坚持，可能耕种和收获不在同一个季节，中间隔着的这段时间，就是所谓的坚持吧。诚实守信，敢于担当，坦诚合作，也是必不可少的。数字化的时代已经形成，今后的商业无论怎么重构，数字化是不可能被淘汰的，只是会不断升级模式。平台风险低，获客成本低，成功概率比较高，更适合小微企业及中小型企业发展，尤其是刚创业的公司。

这一次的圆桌讨论，让更多人认识柏拉途，了解柏拉途，感谢大家对柏拉途的关注以及喜爱。play.do！柏拉途是一家专业的家用便携车顶帐篷新兴科技企业。经过九年的市场磨砺，目前已经成为完全具备自主研发、产线生产、市场开发、品牌宣传、国内外销售的产宣销一条龙企业，产品销售网布局中国，发散全球。

品牌旗下主打产品“爱犬守护Plus系列、鱼之岛家用便携充气系列、贝壳车顶帐篷系列”采用最新技术，操作简单，做到了空间最大、体积最小，适应各种车型，做到了真正意义上的“家用”、“便携”，给消费者带来更加舒适、便携、安全的户外体验。

play.do！柏拉途专注家用便携车顶帐篷，为亲情，友情，爱情构建陪伴，沟通，交流的平台。在远离城市喧嚣，回归清净自然后拉近自己与周遭情愫的距离。柏拉途会成为您与这些情感之间衔接的纽带，愿陪您与您爱的人穿山跃水，旅途尽头皆是笑意。

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